Primeiro passo é definir objetivos mensuráveis e utilizar métricas avançadas de avaliação como o ROO , Return on Objectives.
Por Adauto Gudin*
Gerenciar patrocínios de maneira eficaz é um desafio que exige estratégia, clareza e uma abordagem cuidadosa. Para que possas tirar o máximo proveito de teus investimentos, é crucial adotar práticas que assegurem alinhamento com os valores da tua marca, engajamento significativo do público e monitoramento constante dos resultados. Neste guia, apresentamos cinco dicas essenciais que te ajudarão a definir objetivos claros, escolher os parceiros certos, criar ativações impactantes, monitorar o desempenho e fomentar relacionamentos de longo prazo. Seguindo estas orientações, poderás maximizar o retorno sobre investimento e construir uma presença sólida e positiva no mercado.
Defina Objetivos Claros e Mensuráveis
Para a gestão eficaz de patrocínios, é fundamental definir objetivos claros e mensuráveis. Antes de te envolveres em qualquer patrocínio, determine o que queres alcançar, como aumentar a notoriedade da marca em um determinado mercado, gerar um número específico de leads ou associar a marca a valores sociais importantes. Desenvolva indicadores de desempenho (KPIs) para monitorar o progresso em direção aos teus objetivos, utilizando métricas como impressões de mídia, engajamento nas redes sociais, aumento nas vendas e, principalmente, retorno sobre objetivos (ROO).
Foco no Retorno sobre Objetivos (ROO): Uma Abordagem Estratégica para Patrocínios
No mundo dos patrocínios, o ROO (Retorno sobre Objetivos) está se tornando a métrica de ouro. Diferente do ROI tradicional, que se foca apenas no retorno financeiro, o ROO avalia o impacto qualitativo de uma campanha, como a percepção de marca e a lealdade dos consumidores. Ao almejar o ROO, consegues uma visão mais holística e estratégica do sucesso do teu patrocínio.
Exemplos Práticos:
Aumento de Notoriedade da Marca: Patrocinar um grande evento esportivo local com alto número de participantes e cobertura midiática. Utilizar banners, logotipos em uniformes e anúncios durante o evento para aumentar a visibilidade.
Geração de Leads: Participar de uma feira de negócios com um estande interativo, oferecendo demonstrações de produtos e coletando informações de contato dos visitantes interessados.
Associar a Marca a Valores Sociais: Patrocinar um evento beneficente ou uma campanha de conscientização, alinhando a marca a causas sociais importantes e gerando uma imagem positiva.
Escolha Parcerias Alinhadas com os Valores da Marca
Escolher parcerias alinhadas com os valores da marca é essencial para um patrocínio bem-sucedido. Identifique potenciais parceiros pesquisando eventos, organizações ou influenciadores cujo público-alvo se alinhe com o teu. Verifique se os valores e a missão desses parceiros são compatíveis com os da tua marca, realizando uma due diligence para avaliar a reputação dos potenciais parceiros e a relevância do evento ou organização para o teu público-alvo. Certifique-te de que a parceria potencial não trará riscos à imagem da tua marca.
Exemplos Práticos:
Parcerias com Influenciadores: Selecionar influenciadores cujos valores e estilo de vida estejam em sintonia com os da tua marca. Por exemplo, uma marca de produtos veganos pode colaborar com influenciadores conhecidos por defenderem o veganismo e a sustentabilidade.
Patrocínio de Eventos Culturais: Escolher eventos culturais que reflitam a identidade da marca, como uma marca de moda sustentável patrocinando um desfile de moda ecológica.
Colaboração com ONGs: Apoiar organizações não governamentais que trabalham em áreas correlatas aos valores da marca, como uma empresa de tecnologia colaborando com ONGs que promovem a educação tecnológica.
Aproveite ao Máximo as Ativações de Patrocínio
Para aproveitar ao máximo as ativações de patrocínio, crie experiências memoráveis que envolvam e encantem o público. Estandes interativos, demonstrações de produtos ou experiências imersivas são maneiras eficazes de criar momentos memoráveis que reforcem a ligação emocional com a marca. Integre as ativações com mídias sociais, utilizando as redes sociais para amplificar o alcance das tuas ativações. Crie hashtags, promova concursos online e incentive os participantes a compartilhar suas experiências nas redes sociais.
Exemplos Práticos:
Experiências Imersivas: Uma marca de realidade virtual pode criar uma experiência interativa durante uma feira de tecnologia, permitindo que os participantes experimentem seus produtos em um ambiente virtual.
Concurso Online: Organizar um concurso de fotografia no Instagram, onde os participantes postam fotos relacionadas ao tema do patrocínio usando uma hashtag específica, com prêmios para as melhores fotos.
Conteúdo Exclusivo: Oferecer acesso exclusivo a bastidores de eventos, entrevistas com celebridades ou produtos em edição limitada para seguidores nas redes sociais.
Monitore e Avalie Continuamente o Desempenho do Patrocínio
Monitorar e avaliar continuamente o desempenho do patrocínio é crucial. Implemente ferramentas de monitoramento para acompanhar o desempenho do patrocínio em tempo real, incluindo análises de mídia social, pesquisas de satisfação do público e acompanhamento de vendas. Solicite feedback dos participantes, parceiros e stakeholders para entender melhor o impacto do patrocínio, utilizando questionários, entrevistas e grupos focais para obter insights detalhados.
Exemplos Práticos:
Análises de Mídia Social: Utilizar ferramentas de análise para monitorar o engajamento e as menções da marca nas redes sociais durante e após o evento patrocinado.
Pesquisas de Satisfação: Distribuir questionários de satisfação para os participantes de um evento patrocinado, coletando feedback sobre sua experiência e percepções da marca.
Relatórios Regulares: Criar relatórios mensais detalhando o progresso em relação aos objetivos estabelecidos, destacando sucessos e áreas para melhoria.
Fomente Relacionamentos de Longo Prazo
Fomentar relacionamentos de longo prazo é vital para o sucesso contínuo dos patrocínios. Construa confiança e colaboração com os parceiros, estabelecendo uma comunicação aberta e transparente e participando de reuniões regulares para discutir progressos, desafios e oportunidades. Explore novas oportunidades de colaboração, seja expandindo a parceria existente ou explorando novos projetos conjuntos. Reconheça e celebre os sucessos alcançados juntos, organizando eventos de agradecimento, publicando estudos de caso destacando a parceria e compartilhando histórias de sucesso com o público.
Exemplos Práticos:
Eventos de Agradecimento: Organizar um evento anual de agradecimento para todos os parceiros e stakeholders, reconhecendo suas contribuições e celebrando os sucessos alcançados.
Estudos de Caso: Publicar estudos de caso no site da empresa, destacando parcerias de sucesso e os benefícios mútuos alcançados.
Histórias de Sucesso: Compartilhar histórias de sucesso nas redes sociais e em newsletters, mostrando como as parcerias ajudaram a atingir objetivos comuns.
Seguindo estas orientações, voce alcançará seus objetivos estratégicos, mas também construirá relacionamentos sólidos e duradouros que beneficiam a marca, os parceiros e os públicos envolvidos. A gestão eficaz de patrocínios é um investimento no futuro da marca, proporcionando um impacto positivo e duradouro no mercado.
Adauto Gudin é profissional do setor de patrocínios desde 1996, sendo o idealizador, fundador e atual presidente da APBR - Associação Patrocínio Brasil
Comments